非標自動化的公司對于不同的產品，它的設備是組裝起來的，所有的核心零部件都不是自己的?，F實生活中手機和汽車是組裝的，我們說組裝的狀態(tài)，無論手機還是汽車每年或者隔年一定要推出新產品，否則會面臨很大的困境。

從組裝的角度講，因為這個產品因為是組裝的，競爭對手跟容易抄襲，把東西買回去拆掉就知道你怎么做的，所以蘋果5出來會出來山寨5，所以每幾年會推出新產品，同一個產品，如果第二年不推出新產品，就會降價，會損害毛利率，客戶的需求不斷的變化。設備公司什么時候最好，是客戶的需求高速成長的時候是最好的。高速成長就意味著不斷的迭代，客戶的需求在不斷的變化。

對于單一的行業(yè)，橫行跨越的時候需要不斷學習研究其他行業(yè)的工藝，意味著這個公司的管理層非常辛苦勞累，需要有一個比較勤奮的管理層，無論單一行業(yè)的進步還是橫向跨越的進步，都要適應。首先工藝的理解要不斷了解客戶，工藝的積累需要試錯，在標準產品中也提到了這個，對于設備有一定的先發(fā)優(yōu)勢，可以進入客戶的狀態(tài)，先進入最終用戶，比競爭對手先了解客戶的需求，當了解了需求，做出來設備，哪怕被同行抄襲，但是了解的更深入，就有機會去比別人更快適應到這個進步，像一個龜兔賽跑的游戲，只要兔子不停下來，烏龜根本無法追上。

比如一家民營的汽車廠家，引進海外的生產線，引進海外的供應鏈，短期造不出來奔馳寶馬，因為這幾年別人積累幾十年上百年的經驗，沉淀在工藝里，沉淀在公司的體系里，沉淀在員工的頭腦里，從某種意義上說，工藝的復制其實相對來說比較難，如果一旦非標公司可以掌握工藝，有一些相對核心的競爭力的，這里面沉淀我們說靠員工，這種非標公司跟咨詢公司或者會計事務所非常相似，他們都是靠人力靠智力解決實際的問題，所以從某種意義上說員工的穩(wěn)定和人工產值，都是評估非標自動化好壞的標準。

所謂的工藝和管理層是核心競爭力，我們認為是一個相對比較弱的壁壘，因為工藝我可以靠挖有經驗的人達到，勤奮但凡在每一個行業(yè)都可以做的非常優(yōu)秀的，都是有非常勤奮的管理層，非標自動化最核心的競爭力，最需要解決的是一個內部的體系問題，為什么很多的非標自動化做不大？

第一跟時代有關系，這個行業(yè)在中國是一個朝陽產業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是從經濟危機到現在的這十年高速成長起來的。這個朝陽企業(yè)的特點，第一是產業(yè)集中度極低，每一個行業(yè)有非常多的非標自動化公司，第二是良莠不齊。一個產業(yè)高速成長的時候所有的人可以活的很好，當發(fā)展不好的時候是一個產業(yè)迅速提升的過程，這種過程好的公司吞并競爭力沒有那么強的公司進行產業(yè)的優(yōu)化。